Trzy działy handlu, trzy różne rynki
Handel w KRS to nie jedna branża. Dla sprzedawcy usług i towarów B2B dział decyduje o tym, kto jest klientem, a kto tylko pośrednikiem. Dlatego listę zaczynasz od wyboru działu, a dopiero potem od wielkości.
| Dział PKD | Kogo obejmuje | Typowy sprzedawca do tej grupy |
|---|---|---|
| 45 handel pojazdami i ich naprawa | dealerzy, komisy, hurt części, warsztaty | leasing, ubezpieczenia flotowe, finansowanie zapasów |
| 46 handel hurtowy | hurtownie, dystrybutorzy, importerzy, pośrednicy | system magazynowy, faktoring, ubezpieczenie należności, transport |
| 47 handel detaliczny | sklepy, sieci, sklepy internetowe | terminale płatnicze, oprogramowanie sprzedażowe, leasing wyposażenia |
Co w sprawozdaniu hurtowni mówi o jej wypłacalności
W handlu zysk netto jest cienki, więc sam wynik wprowadza w błąd. Sprawozdanie hurtowni czyta się inaczej niż sprawozdanie producenta. Kilka liczb, na które warto patrzeć:
- Marża brutto i netto. Hurt często pracuje na kilku procentach marży netto. Spadek o punkt procentowy przy dużym przychodzie potrafi wyzerować wynik.
- Zapasy do przychodu. Rosnące zapasy przy stałej sprzedaży oznaczają zamrożone pieniądze i ryzyko przeceny.
- Zobowiązania wobec dostawców. Hurtownia, która płaci dostawcom po 90 dniach, żyje cudzym kredytem. Jeśli jesteś dostawcą, stoisz w kolejce razem z innymi.
- Należności od odbiorców. Długi cykl ściągania należności przy krótkim terminie płatności dostawców oznacza napięcie w gotówce.
Wszystkie te pozycje są w bilansie i rachunku zysków i strat, które u nas masz odczytane i zestawione z mediany branży.
Lista hurtowni i dystrybutorów dla handlowca B2B
Kto sprzedaje firmom handlowym, zwykle sprzedaje rzecz powtarzalną: system magazynowy, integrację ze sklepem internetowym, leasing wózków i regałów, ubezpieczenie transportu i towaru, faktoring, usługi logistyczne. Telefon do hurtowni z przychodem kilkuset tysięcy rocznie, gdy oferta ma sens od kilkunastu milionów, to stracona godzina. Lista budowana ze sprawozdań odsiewa takie firmy, zanim trafią do CRM.
Ustawiasz dział, województwo, przychód od i do oraz minimalne zatrudnienie. Dla sprzedaży finansowania dokładasz filtr marży i dynamiki, żeby pominąć spółki, które kurczą się trzeci rok z rzędu. Obok listy masz obroty firmy każdej pozycji z pięciu lat.
Kredyt kupiecki dla hurtowni i sklepów
Druga grupa kupujących to dostawcy, którzy sami sprzedają handlowcom na termin. Producent, importer albo hurtownia wyższego szczebla przy każdym nowym odbiorcy decyduje, ile towaru wydać bez przedpłaty. Podstawą są liczby z jego sprawozdania: kapitał własny, zobowiązania krótkoterminowe, płynność i wynik z trzech lat.
Metodę z przykładem liczbowym opisujemy we wpisie o ocenie odbiorcy przed kredytem kupieckim i o limicie kupieckim dla kontrahenta. Odbiorców, którym już sprzedajesz, dodajesz do obserwacji i dostajesz alert o nowym sprawozdaniu oraz o spadku przychodu lub kapitału poniżej ustalonego progu.
Baza firm handlowych a bazy kontaktowe i katalogi
Bazy kontaktowe dają telefon i adres e-mail. Do oceny, czy firma jest warta telefonu i czy zapłaci, potrzebne są liczby.
| Baza kontaktowa albo katalog | PrzedsiębiorcyBiz | |
|---|---|---|
| Źródło danych | zbiory zakupione lub zebrane z internetu | sprawozdania finansowe i odpis KRS |
| Przychody, marża, zobowiązania | zwykle przedział deklarowany albo brak | do pięciu lat z jednego sprawozdania do drugiego |
| Filtr po wielkości firmy | liczba pracowników z deklaracji | przychód, zatrudnienie, marża, dynamika |
| Telefony i e-maile | tak | nie, kontakt bierzesz ze strony firmy |
Czego baza firm handlowych nie zawiera
W bazie są spółki, które składają sprawozdania finansowe do KRS: spółki z o.o., akcyjne, proste spółki akcyjne, komandytowe i część spółek jawnych. Sklepów prowadzonych jako jednoosobowa działalność nie ma, bo ich wyniki nie są publiczne, a w handlu detalicznym to większość rynku. Nie podajemy też asortymentu, marek ani liczby punktów sprzedaży, bo sprawozdanie ich nie zawiera.
Dane za rok kalendarzowy pojawiają się zwykle latem następnego roku, po złożeniu sprawozdania do KRS. Siedziba w profilu to adres z rejestru, który w grupach handlowych bywa adresem centrali, a nie magazynu.
Ile kosztuje baza firm handlowych
Ostatni rok przychodów, wyniku i zatrudnienia każdej spółki widzisz w publicznym profilu bez konta, a strony branż z medianami i listą największych spółek są otwarte. Po założeniu konta odsłaniasz jednorazowo pełny profil jednej spółki z tabelą pięciu lat, żeby ocenić dane przed zakupem.
| Plan | Cena przy rozliczeniu rocznym | Co daje przy liście firm handlowych |
|---|---|---|
| Biuro | 99 zł netto / mies. (199 zł przy miesięcznym) | pełne profile z pięciu lat, filtr działu i województwa, eksport do 300 wierszy miesięcznie |
| Analityk | 249 zł netto / mies. (499 zł przy miesięcznym) | filtry przychodu, zatrudnienia, marży i dynamiki, eksport do 5 000 wierszy miesięcznie, alerty progowe |
| Zespół Ryzyka | 645 zł netto / mies. | obserwacja całego portfela odbiorców i dostawców, import listy NIP |
Do cen doliczamy 23% VAT. Porównanie wszystkich planów jest w cenniku.
Jak zbudować listę firm handlowych
- Wybierz dział. Zaznacz handel hurtowy (46), detaliczny (47) albo pojazdami (45), zależnie od tego, komu sprzedajesz.
- Ustaw wielkość i region. Dodaj województwo, zatrudnienie oraz przychód od i do, a przy sprzedaży na kredyt także minimalną marżę netto.
- Przejrzyj profile. Posortuj według przychodu albo dynamiki i otwórz profile, żeby po zapasach i zobowiązaniach odróżnić hurtownię z zapasem gotówki od spółki żyjącej na kredycie dostawców.
- Pobierz plik. Eksportuj listę do XLSX albo CSV z KRS, NIP i liczbami z ostatniego sprawozdania, a odbiorców dodaj do obserwacji.
Pytania o bazę firm handlowych
Gdzie znaleźć bazę firm handlowych z przychodami?
Bazę firm handlowych z przychodami zbudujesz ze sprawozdań finansowych spółek w KRS z działów PKD 45, 46 i 47. U nas te sprawozdania są już odczytane, więc filtrujesz hurtownie, dystrybutorów i sieci według działu, województwa, przychodu i zatrudnienia, a listę pobierasz do Excela.
Jak sprawdzić, czy hurtownia jest wypłacalna?
Porównaj w sprawozdaniu zobowiązania krótkoterminowe z aktywami obrotowymi, sprawdź kapitał własny i wynik z trzech lat. Ujemny kapitał własny, rosnące zapasy przy stałej sprzedaży i strata kilka lat z rzędu to sygnały, przy których warto skrócić termin płatności albo ustalić niski limit.
Jaki kod PKD ma hurtownia?
Handel hurtowy ma działy 46, na przykład 46.90.Z dla sprzedaży niewyspecjalizowanej albo 46.69.Z dla maszyn i urządzeń. Handel detaliczny to dział 47, a handel pojazdami i ich naprawa dział 45. W PKD 2025 część podklas ma nowe numery, więc w KRS spotkasz oba zapisy.
Czy baza firm handlowych zawiera telefony i adresy e-mail?
Nie. Baza opiera się na danych finansowych i rejestrowych: przychodach, wyniku, zatrudnieniu, zobowiązaniach, zarządzie i wspólnikach. Telefonów ani adresów e-mail nie sprzedajemy, kontakt bierzesz ze strony firmy.
Czy w bazie są sklepy prowadzone jako jednoosobowa działalność?
Nie. W bazie są spółki, które składają sprawozdania finansowe do KRS. Osoby prowadzące jednoosobową działalność nie publikują wyników, więc ich przychodów nie da się rzetelnie pokazać.
Czy mogę pobrać listę hurtowni do Excela?
Tak. W planach abonamentowych listę z wyszukiwarki eksportujesz do XLSX albo CSV z numerem KRS, NIP, nazwą, miastem i liczbami z ostatniego sprawozdania. Plan Biuro daje 300 wierszy miesięcznie, plan Analityk 5 000 wierszy razem z filtrami przychodu, marży i dynamiki.