Co zawiera baza danych firm produkcyjnych
Każda spółka w bazie ma profil zbudowany z jej rocznych sprawozdań finansowych i odpisu KRS. Dla handlowca liczy się przede wszystkim to, czy firma jest dość duża na jego ofertę i czy rośnie. Te dwie rzeczy widać w pierwszych trzech kolumnach.
| Dane | Skąd pochodzą | Do czego się przydają |
|---|---|---|
| Przychody netto ze sprzedaży z pięciu lat | rachunek zysków i strat ze sprawozdania | dobór klientów do wielkości oferty, trend sprzedaży |
| Wynik operacyjny, wynik netto, EBITDA | rachunek zysków i strat | czy firmę stać na inwestycję albo dłuższy termin płatności |
| Przeciętne zatrudnienie | informacja dodatkowa, jeśli spółka ją podała | produkty liczone od stanowiska, BHP, odzież robocza, szkolenia |
| Aktywa, kapitał własny, zobowiązania | bilans | ocena zadłużenia przed kredytem kupieckim |
| Dział PKD i województwo siedziby | odpis KRS | segmentacja listy i przydział regionów handlowcom |
| Zarząd, prokurenci, wspólnicy | odpis KRS | do kogo kierować ofertę i kto podpisuje umowę |
Nie sprzedajemy adresów e-mail ani numerów telefonów. Baza jest zbudowana na danych finansowych, a kontakt do firmy bierzesz z jej strony internetowej albo z rejestru. Dzięki temu lista nie zawiera danych osobowych zebranych bez podstawy, a Ty dzwonisz do firm, które naprawdę pasują do oferty.
Lista firm produkcyjnych według branży i województwa
Sekcja C klasyfikacji PKD, czyli przetwórstwo przemysłowe, obejmuje działy od 10 do 33. W wyszukiwarce wybierasz jeden z nich, a potem zawężasz listę do województwa i przedziału przychodu. Najczęściej wybierane działy to:
- produkcja artykułów spożywczych (dział 10), czyli zakłady mięsne, mleczarnie, piekarnie przemysłowe i przetwórnie owoców,
- wyroby z gumy i tworzyw sztucznych (dział 22), w tym producenci opakowań i elementów dla motoryzacji,
- wyroby metalowe gotowe (dział 25), czyli konstrukcje stalowe, obróbka skrawaniem i ślusarnie przemysłowe,
- maszyny i urządzenia (dział 28),
- produkcja mebli (dział 31).
Każda strona branży pokazuje medianę przychodów i marży w dziale, więc od razu wiesz, gdzie leży granica między małym a dużym producentem w danej specjalizacji. Zakład spożywczy z przychodem 40 mln zł bywa średniakiem, a producent mebli z tą samą sprzedażą jest już w czołówce swojego województwa.
Baza firm produkcyjnych do sprzedaży B2B
Kto sprzedaje producentom, sprzedaje zwykle coś drogiego i długiego w obsłudze: maszyny, części, surowce, automatykę, oprogramowanie do planowania produkcji, leasing, faktoring, usługi utrzymania ruchu. Telefon do zakładu, który nie ma budżetu, to stracona godzina handlowca. Dlatego lista zaczyna się od liczb:
- przychód od i do, żeby odsiać firmy za małe na Twoją ofertę i koncerny, z którymi rozmawia dział zakupów centrali,
- dynamika przychodu, bo zakład, którego sprzedaż rośnie trzeci rok z rzędu, najczęściej inwestuje w moce produkcyjne,
- marża netto, żeby nie budować lejka z firm pracujących na stracie,
- zatrudnienie, gdy cena zależy od liczby stanowisk albo pracowników.
Wynik sortujesz według przychodu, zysku albo zatrudnienia i eksportujesz do XLSX albo CSV. Plik ma numer KRS, NIP, nazwę, miasto, dział PKD i liczby z ostatniego sprawozdania, więc import do CRM nie wymaga ręcznego przepisywania.
Katalog firm produkcyjnych a baza ze sprawozdań
Katalogi firm i bazy teleadresowe zbierają wpisy, które firmy dodają same, albo dane kontaktowe kupione z wielu źródeł. Dobrze nadają się do wysyłki ofert, ale nie powiedzą, czy firma sprzedaje za 5, czy za 500 mln zł.
| Katalog albo baza teleadresowa | PrzedsiębiorcyBiz | |
|---|---|---|
| Źródło danych | wpis firmy, ankiety, dane kupione | sprawozdania finansowe i odpis KRS |
| Przychody i zysk | zwykle brak albo przedział szacunkowy | kwoty z pięciu kolejnych sprawozdań |
| Filtr wielkości firmy | liczba pracowników z deklaracji | przychód, marża, dynamika i zatrudnienie ze sprawozdania |
| Telefon i e-mail | tak | nie, kontakt bierzesz ze strony firmy |
| Aktualizacja | gdy firma zmieni wpis | po każdym nowym sprawozdaniu w rejestrze |
| Jednoosobowe działalności | tak | nie, bo nie składają sprawozdań |
Jeśli potrzebujesz tysięcy adresów do wysyłki, katalog wystarczy. Jeśli chcesz wiedzieć, którzy producenci w Twoim regionie mają obroty pasujące do oferty, potrzebujesz danych finansowych. Szerzej o czytaniu sprzedaży konkretnej spółki piszemy na stronie obroty firmy.
Kto korzysta z bazy firm produkcyjnych
- Dostawcy maszyn, automatyki i części budują listę zakładów w swoim regionie z przychodem w przedziale, który odpowiada wartości typowego zamówienia.
- Firmy leasingowe i faktoringowe szukają producentów z rosnącą sprzedażą i dodatnim kapitałem własnym, zanim zadzwoni doradca.
- Hurtownie surowców i opakowań sprawdzają, których odbiorców stać na kredyt kupiecki. Metodę liczenia limitu opisujemy w poradniku o limicie kupieckim.
- Doradcy M&A i fundusze przeglądają producentów w niszy według przychodu i rentowności. Służy temu też widok dla inwestorów i doradców.
- Działy zakupów szukają nowych podwykonawców i sprawdzają, czy kandydat nie jest za mały na kontrakt.
Czego nie znajdziesz w tej bazie
Baza obejmuje spółki, które składają sprawozdania finansowe do KRS: spółki z o.o., akcyjne, proste spółki akcyjne, komandytowe i część spółek jawnych. Jednoosobowych działalności i spółek cywilnych w niej nie ma, bo ich wyniki nie są publiczne. Liczby za rok kalendarzowy pojawiają się zwykle latem następnego roku, po złożeniu sprawozdania, a część starszych dokumentów to skany, przy których w tabeli zobaczysz dopisek o braku kwoty.
Dział PKD to przeważająca działalność z odpisu KRS. Zdarza się, że producent jest zarejestrowany w handlu hurtowym, bo większość przychodu daje mu sprzedaż towarów. Przy budowie listy warto więc dołożyć dział 46 i przejrzeć wyniki ręcznie.
Ile kosztuje baza firm produkcyjnych
Ostatni rok przychodów, wyniku i zatrudnienia każdej spółki widzisz w publicznym profilu bez konta, a listy branż z medianami są otwarte. Po założeniu konta odsłaniasz jednorazowo pełny profil jednej spółki z tabelą pięciu lat, żeby ocenić dane przed zakupem.
Plan Biuro za 99 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej (199 zł netto przy miesięcznej) daje pełne profile z pięciu lat, filtr branży i województwa oraz eksport do 300 wierszy miesięcznie. Plan Analityk za 249 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej dodaje filtry przychodu, marży, dynamiki i zatrudnienia oraz eksport do 5 000 wierszy miesięcznie. Do cen doliczamy 23% VAT, pełne zestawienie jest w cenniku.
Jak zbudować listę firm produkcyjnych w pięć minut
- Wybierz dział PKD. Zaznacz jeden z działów od 10 do 33, na przykład wyroby metalowe gotowe albo produkcję artykułów spożywczych.
- Zawęź region i wielkość. Dodaj województwo oraz przychód od i do, a jeśli trzeba, minimalną marżę netto i dynamikę sprzedaży.
- Posortuj i przejrzyj. Ustaw kolejność według przychodu, zysku albo zatrudnienia i otwórz profile spółek, które wyglądają na najlepszych klientów.
- Pobierz plik. Eksportuj listę do XLSX albo CSV z numerem KRS, NIP i liczbami z ostatniego sprawozdania, a wybrane spółki dodaj do obserwacji.
Pytania o bazę firm produkcyjnych
Gdzie znaleźć bazę firm produkcyjnych?
Bazę firm produkcyjnych z przychodami zbudujesz ze sprawozdań finansowych spółek w KRS, wybierając działy PKD od 10 do 33. U nas te sprawozdania są już odczytane, więc filtrujesz producentów według działu, województwa i przychodu, a gotową listę pobierasz do Excela.
Jak znaleźć firmy produkcyjne w moim województwie?
Wybierz w wyszukiwarce dział PKD z sekcji C i województwo siedziby. Lista pokaże spółki z ostatnim złożonym sprawozdaniem, posortowane według przychodu. Pamiętaj, że województwo to siedziba spółki z KRS, a zakład produkcyjny może stać w innym regionie.
Czy baza firm produkcyjnych zawiera adresy e-mail i telefony?
Nie. Baza opiera się na danych finansowych i rejestrowych: przychodach, wyniku, zatrudnieniu, zarządzie i wspólnikach. Telefonów ani adresów e-mail nie sprzedajemy, kontakt bierzesz ze strony internetowej firmy albo z jej dokumentów.
Jakie działy PKD to firmy produkcyjne?
Firmy produkcyjne należą do sekcji C PKD, czyli przetwórstwa przemysłowego, która obejmuje działy od 10 do 33. Należą do niej między innymi produkcja żywności (10), wyrobów z tworzyw (22), wyrobów metalowych (25), maszyn (28), pojazdów (29) i mebli (31).
Czy mogę pobrać listę firm produkcyjnych do Excela?
Tak. W planach abonamentowych listę z wyszukiwarki eksportujesz do XLSX albo CSV z numerem KRS, NIP, nazwą, miastem i liczbami z ostatniego sprawozdania. Filtry przychodu, marży, dynamiki i zatrudnienia oraz eksport do 5 000 wierszy miesięcznie są w planie Analityk.
Jak często baza jest aktualizowana?
Liczby spółki zmieniają się po złożeniu nowego sprawozdania do KRS, co dla roku kalendarzowego dzieje się zwykle do połowy lipca następnego roku. Zmiany w zarządzie i wspólnikach pobieramy z odpisów rejestru. Spółkę z listy możesz dodać do obserwacji i dostać alert o nowym sprawozdaniu.