Które działy PKD obejmuje baza firm informatycznych
Firmy IT w KRS rozkładają się głównie na dwa działy, a dla sprzedawcy to dwa różne rynki. Dział 62 to ludzie piszący i wdrażający oprogramowanie, dział 63 to przetwarzanie danych, hosting i portale. Dlatego listę zaczynasz od wyboru działu, a dopiero potem od wielkości.
| Dział PKD | Kto w nim jest | Typowe zakupy |
|---|---|---|
| 62, oprogramowanie i doradztwo informatyczne | software house (62.10.Z), integratorzy i doradcy IT (62.20.Z), zarządzanie sprzętem (62.03.Z) | narzędzia deweloperskie, licencje, rekrutacja, coworking, leasing sprzętu, księgowość i ubezpieczenia |
| 63, usługi informacyjne | centra danych i hosting (63.10.Z), portale internetowe (63.12.Z), agencje informacyjne | serwery, łącza, energia, oprogramowanie do monitoringu, bezpieczeństwo |
Dział to przeważająca działalność wpisana w KRS. Podklasę widzisz w profilu spółki. W nowej klasyfikacji PKD 2025 część podklas została przemianowana, więc w rejestrze spotkasz oba zapisy.
Software house, firma produktowa czy zespół na zlecenie
Nazwa spółki IT mówi niewiele. Sprawozdanie pokazuje, jak firma zarabia, a to decyduje o tym, co możesz jej sprzedać. Kilka liczb, które w IT czyta się inaczej niż w innych branżach:
- Zatrudnienie do przychodu. Przychód na jednego pracownika w software house oparty na godzinach jest zwykle niższy niż w firmie z własnym produktem subskrypcyjnym. Duży przychód przy małym zespole sugeruje produkt albo licencje.
- Aktywa trwałe i koszty prac rozwojowych. Firma, która kapitalizuje wydatki na własne oprogramowanie, ma je w bilansie jako wartości niematerialne. To znak produktu, nie usługi.
- Zobowiązania krótkoterminowe i rozliczenia przychodów. Przychody przyszłych okresów rosną u firm sprzedających roczne subskrypcje z góry.
- Marża netto. Wysoka i stabilna marża przy rosnącym przychodzie to sygnał firmy, która ma pieniądze na narzędzia i ludzi.
Medianę marży i przychodu w obu działach porównasz na stronach branż, a w profilu spółki widzisz, po której stronie mediany leży.
Lista firm IT dla handlowca B2B
Kto sprzedaje firmom informatycznym, zwykle sprzedaje rzecz powtarzalną: narzędzia do zarządzania projektami, chmurę, szkolenia, rekrutację, leasing laptopów, ubezpieczenie OC zawodowe, księgowość, faktoring. Telefon do jednoosobowej pracowni, gdy oferta ma sens od dziesięciu osób, to stracona godzina. Lista budowana ze sprawozdań odsiewa takie rozmowy, zanim się zaczną:
- ustawiasz zatrudnienie i przychód od i do, żeby trafić w firmy o rozmiarze Twojego typowego klienta,
- dokładasz dynamikę przychodu, bo firma, która rośnie, zatrudnia, a zatrudnienie oznacza nowe licencje i sprzęt,
- zawężasz do województwa, w którym masz handlowca albo partnera,
- wyrzucasz spółki ze stratą, jeśli sprzedajesz na kredyt kupiecki albo w leasingu.
Gotową listę pobierasz do XLSX albo CSV i ładujesz do CRM. Podobnie wygląda praca w innych branżach, opisana w bazach firm budowlanych i firm produkcyjnych.
Sprawdzenie dostawcy IT przed umową wdrożeniową
Druga strona rynku to kupujący. Wdrożenie systemu trwa miesiącami, zwykle z zaliczkami za etapy, a dostawca, który wypadnie z rynku w połowie projektu, zostawia klienta z niedziałającym systemem. Przed podpisaniem umowy sprawdź w profilu spółki kapitał własny, zobowiązania krótkoterminowe, wynik z kilku lat i zmiany w zarządzie. Sygnały ostrzegawcze opisujemy w poradniku o tym, jak sprawdzić zadłużenie firmy kontrahenta, a cały proces na stronie weryfikacja kontrahenta.
Dostawców, z którymi już pracujesz, dodajesz do obserwacji. Dostajesz alert o nowym sprawozdaniu w KRS, a w wyższych planach także alert progowy, gdy przychód albo kapitał własny spadnie poniżej ustalonego poziomu.
Baza firm informatycznych a katalogi i rankingi
Katalogi software house i rankingi dostawców dobrze służą do wyboru wykonawcy na konkretny projekt. Do budowania listy klientów i oceny wypłacalności potrzebne są inne dane.
| Katalog firm IT albo ranking | PrzedsiębiorcyBiz | |
|---|---|---|
| Źródło danych | profil wypełniony przez firmę, opinie, deklaracje | sprawozdania finansowe i odpis KRS |
| Przychody, zysk, zadłużenie | zwykle brak albo przedział deklarowany | do pięciu lat z jednego sprawozdania do drugiego |
| Filtr po wielkości firmy | liczba pracowników z deklaracji | przychód, zatrudnienie, marża, dynamika |
| Najlepiej służy do | wyboru wykonawcy projektu | listy klientów B2B i oceny wypłacalności |
Czego baza firm informatycznych nie zawiera
W bazie są spółki, które składają sprawozdania finansowe do KRS: spółki z o.o., akcyjne, proste spółki akcyjne, komandytowe i część spółek jawnych. Programistów na działalności gospodarczej w CEIDG w niej nie ma, bo ich wyniki nie są publiczne, a w IT to bardzo duża część rynku. Nie podajemy też stosu technologicznego, listy klientów ani stawek godzinowych, bo sprawozdanie ich nie zawiera.
Dane za rok kalendarzowy pojawiają się zwykle latem następnego roku, po złożeniu sprawozdania do KRS. Siedziba w profilu to adres z rejestru, a zespoły IT często pracują zdalnie, więc województwo siedziby nie zawsze pokazuje, gdzie siedzą ludzie.
Ile kosztuje baza firm informatycznych
Ostatni rok przychodów, wyniku i zatrudnienia każdej spółki widzisz w publicznym profilu bez konta, a strony branż z medianami i listą największych spółek są otwarte. Po założeniu konta odsłaniasz jednorazowo pełny profil jednej spółki z tabelą pięciu lat, żeby ocenić dane przed zakupem.
| Plan | Cena przy rozliczeniu rocznym | Co daje przy liście firm IT |
|---|---|---|
| Biuro | 99 zł netto / mies. (199 zł przy miesięcznym) | pełne profile z pięciu lat, filtr działu i województwa, eksport do 300 wierszy miesięcznie |
| Analityk | 249 zł netto / mies. (499 zł przy miesięcznym) | filtry przychodu, zatrudnienia, marży i dynamiki, eksport do 5 000 wierszy miesięcznie, alerty progowe |
| Zespół Ryzyka | 645 zł netto / mies. | obserwacja całego portfela dostawców i klientów, import listy NIP |
Do cen doliczamy 23% VAT. Porównanie wszystkich planów jest w cenniku.
Jak zbudować listę firm informatycznych
- Wybierz dział. Zaznacz oprogramowanie i doradztwo (62) albo usługi informacyjne, hosting i portale (63), zależnie od tego, komu sprzedajesz.
- Ustaw wielkość i region. Dodaj województwo, zatrudnienie oraz przychód od i do, a przy sprzedaży na kredyt także minimalną marżę netto.
- Przejrzyj profile. Posortuj według przychodu albo dynamiki i otwórz profile, żeby po wartościach niematerialnych i zatrudnieniu odróżnić firmę produktową od software house.
- Pobierz plik. Eksportuj listę do XLSX albo CSV z KRS, NIP i liczbami z ostatniego sprawozdania, a klientów dodaj do obserwacji.
Pytania o bazę firm informatycznych
Gdzie znaleźć bazę firm informatycznych?
Bazę firm informatycznych z przychodami zbudujesz ze sprawozdań finansowych spółek w KRS z działów PKD 62 i 63. U nas te sprawozdania są już odczytane, więc filtrujesz software house, integratorów i dostawców usług IT według działu, województwa, przychodu i zatrudnienia, a listę pobierasz do Excela.
Jak sprawdzić, czy software house jest wypłacalny?
Porównaj w sprawozdaniu zobowiązania krótkoterminowe z kapitałem własnym i środkami pieniężnymi oraz zobacz wynik z kilku lat. Ujemny kapitał własny, strata kilka lat z rzędu i spadek zatrudnienia przy rosnących zobowiązaniach to sygnały, przy których warto ograniczyć zaliczki do małych etapów.
Jaki kod PKD ma firma informatyczna?
Działalność związana z oprogramowaniem to najczęściej 62.10.Z, a doradztwo w zakresie informatyki 62.20.Z, oba z działu 62. Hosting i przetwarzanie danych mają kod 63.10.Z z działu 63. W PKD 2025 podklasy mają częściowo nowe nazwy i numery, więc w KRS spotkasz oba zapisy.
Czy baza firm informatycznych zawiera telefony i adresy e-mail?
Nie. Baza opiera się na danych finansowych i rejestrowych: przychodach, wyniku, zatrudnieniu, zobowiązaniach, zarządzie i wspólnikach. Telefonów ani adresów e-mail nie sprzedajemy, kontakt bierzesz ze strony firmy.
Czy w bazie są programiści na własnej działalności?
Nie. W bazie są spółki, które składają sprawozdania finansowe do KRS. Osoby prowadzące jednoosobową działalność nie publikują wyników, więc ich przychodów nie da się rzetelnie pokazać.
Czy mogę pobrać listę firm IT do Excela?
Tak. W planach abonamentowych listę z wyszukiwarki eksportujesz do XLSX albo CSV z numerem KRS, NIP, nazwą, miastem i liczbami z ostatniego sprawozdania. Plan Biuro daje 300 wierszy miesięcznie, plan Analityk 5 000 wierszy razem z filtrami przychodu, marży i dynamiki.